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芝麻鲸选地推引流实战经验大全

第一部分:我们为什么要地推?

正如大家所知道的,我们芝麻鲸选是一个自用省分享赚的CPS推广平台,相信今天来听课的小伙伴都希望通过芝麻鲸鲸选来赚取更多的收入而不仅仅是用来省钱,对吧!

这就要求我们不断去寻找并获取精准粉丝,简单地理解就是要有足够的购物粉或者代理粉...

很多人说,等我有人脉了再推广吧!
试问如果你开一家实体店,一定等有人排队了才开门营业吗?


这种方法可以让你的通讯录精准粉丝迅速达到三千、五千甚至更多,取决于你的思维+执行力,废话不多说,直接上干货

首先是心理准备:【A:以身作则】

很多优秀团队长月入过万甚至很多十万以上,最主要原因是因为有一个执行力强的团队!

那么首先作为团队长的我们去地推一个更重要的的目的是除了引流还有一个更重要的目的就是给团队起到表率作用...

树立起一个可以带动和影响团队走出去的榜样,并且总结经验分享给下面团队,能做到以身作则这样才能带动整个团队起来!

【B:越战越勇】

地推过程中遇到拒绝的人,没有关系,因为他们还并不了解芝麻鲸选是干什么的,一开始不接受很正常...

在你成功之前,在你月入过万之前,面子是不值钱的,拒绝一次我还有第二次,拒绝第二次我还有三次,我们不偷不抢,凭着自己的努力获取回报,没什么不好意思,所以一定要放开手脚去干!

【C:善于学习和复盘】

一开始去地推的前面两三次就是去总结经验和碰壁的,不要一开始就给自己太大压力,心想第一天就要斩获多少多少粉丝...

怀着学习的心态,每一天地推完晚上回家复盘一下今天整个地推过程...做的好的继续坚持,做的不好的在下一次地推活动中及时修正...

【D:保持自信和微笑】

你的微信可以秒杀任何一个人,你的微笑也可以拯救自己于水火,有了自信和微笑...

你在地推时给人呈现出来的整个精神面貌都会不一样,再加上一些下面会讲到的技巧话术,必能事半功倍!

好了,心里状态调整好了,那就该准备实物了,首先是物料的准备:
物料准备:

1、可折叠桌↓

这种折叠桌携带非常轻便,方便于展示咱们带的小礼品,把带的小礼品都把它摆上,堆放整齐,尽量一个品类多放几个!

第二就是:海报展架、宣传页,胸卡、马甲、短袖、帽子等

整套的物料一放一穿,行人会觉得我们很正规,解决了基本的信任问题。

上面这些物料包括海报展架、宣传页,胸卡、马甲、短袖、帽子...待芝麻鲸选APP正式上线后,也会陆续在芝麻鲸选官方物料淘宝店陆续上线供大家使用,芝麻鲸选官方淘宝店地址如下:


上面这些物料包括海报展架、宣传页,胸卡、马甲、短袖、帽子...待芝麻鲸选APP正式上线后,也会陆续在芝麻鲸选官方物料淘宝店陆续上线供大家使用,芝麻鲸选官方淘宝店地址如下:

【芝麻鲸选礼品店】https://m.tb.cn/h.e2tECvi?sm=ec473d 点击链接


第三就是地推小礼品准备:

地推礼物该怎么挑选呢,不同人群的喜好是不一样的!

①宝妈孩子喜欢的礼物:网红波波球、气球、玩具车、泡泡棒...
②小区礼物:纸巾、多肉植物...

③性价比高的礼物:带光源的礼物、水杯(星巴克杯效果很好,阿里巴巴批发几个便宜的那种)
④大学城礼物:手机支架、数据线、洋葱杯、指甲钳套装,成本控制在3-5元。
⑤情怀吸引:跳跳蛙

上面大家可以参考下,再简单做个分析:
首先,我们针对精准顾客就是女性...
那么地推时遇到的女性分可以分为

首先学生,分为大学生,高中生和初中生...从购买力分析依次下降:★★★<★★<★

上班族,对于一般的小礼品不太感兴趣,除非大点成本的礼品,才能够吸引她们。购买力三颗星★★★

宝妈,有带宝宝的,只要礼品能够吸引到孩子的,她们基本都会满足。再加上家里的所有购买力全在她们身上,并且大部分也有赚钱的欲望,购买力五颗星★★★★★

阿姨级别的,购买力一颗星★
但他们也会找你要礼品,可以做个介绍,问下阿姨会网购吗?

这个根据本地的一个情况,进行一个筛选,礼品成本定在5元内就行


折叠桌,展架海报等礼品选择好了之后,剩下的就是地点和时间的选择了

【地点选择】

第一:大型的社区、小区周边,这种地方不要只推1-3天,有条件的可以坚持地推一星期以上,有了足够的基础粉丝后,再搞活动做几次裂变基本就能把整个区域拿下来!

第二:人流量大的步行街、游乐场、儿童公园、广场等休闲场所!

第三:幼儿园、小初高学校(以发展家长为主),大学及周边(以发展学生为主)

第四:也可以和实体店或者社区进行异业联盟,让其提供场地推广,或者发展实体店店主成为代理。

当然,刚开始建议选择一二个自己熟悉的环境即可,其次在地点的选择上不宜去来去人流匆匆的场所...

比如街边,看似人多,但真正能够听你介绍的人并不多,根本就没有耐心。


最好的地推场所是需要慢节奏的氛围,哈哈,比如上面说的那些场所!
地点确定差不多了然后就是在时间的选择上

之前遇到一个小伙伴,他是真的很用心的在做地推,但是效果却不好,一天下来下载的人数也没有几个,‌‌

他跟我说,他在地推的那个地方,每天人流量也很大的,可是就是没有人下载...

问了原因才知道,他都是等他上班时候提前出门或者下班的时候推迟回家挤出时间去进行地推,每天如此!

大家觉得这样效果会好吗

早上人们忙着去上班,中午忙着吃饭,晚上忙着回家,他选择的时间节点都是大家最忙的时候,‌‌
所以说不下载不停留这个是很正常的一个情况,

这里建议地推时不宜上下班高峰期,因没有充裕的时间听你介绍,要不就是周末...

要不就是工作日的一般选择晚上六点半到十点,大家好多人出来,这个时候大家带着孩子在公园广场或者街上散步的!


好了,地点和时间确定后,我们就到了学习专业的高效地推转化话术啦:

我们出去地推不要不作声,有人从我们摊位走过,尤其是带孩子的宝妈,我们就要吆喝上"扫码免费送礼品"!

这里大家注意,在对方没有了解芝麻鲸选时,尽量不要提下载,因为很多人是不愿意下载的,主要是嫌麻烦,你就说扫码就行!

为何我们要去喊,喊能够更快注意到你,有可能他并没有要礼品的心思,你喊了,他就会想起来。还有就是摆个礼品有人会以为是卖货的呢!

你喊了,他就知道这是免费送的。

等有人过来咨询,我们就可以说,扫码就送。不需要太多的话,直接拿出我们的二维码海报让他扫就可以了。

这个时候你要在身边辅助他们扫码和下载,因为下载流程对于我们来说,很熟悉,但对于他们来说,很陌生。

在这个下载过程,有的手机是比较快的,但有的人手机也是比较慢的,对于慢的,我们就要可以找话题聊一下。。。

也可以用自己的手机演示下复制标题到芝麻鲸选搜优惠券,这样不会让客户在下载的过程感到麻烦。

话题呢,可以以赞美的方式,夸宝宝。也可以拉关系,比如我也是哪里哪里的,我亲戚我也是那里的,这样,以一种热情的方式打开她防备的心...

下载下来后呢,直接会说,用微信登录下就可以了
一切都要主动引导她往下走...
微信登录后接着可以说,输入手机号就完成了...提醒她这是最后一步了。

切忌一开始就把所有注册流程一脑子全倒出来,人家听完后觉得脑袋是懵的就会嫌麻烦直接走了!


加过来的人是需要维护的,不维护你就失去了地推的意义
白鲨这里的维护分为三步走

【一:地推当天晚上群内抽奖目的留存】

首先第一种就是当天晚上去群内抽奖,那么建议大家不要设置别人申请自动通过这样子,大家最好回家之后,比如你可以订当晚九点进行抽奖,然后8点半之后开始通过微信好友...

‌‌通过之前也要把申请加好友的页面截个图发圈,这样子可以造势来用,‌‌通过好友之后一定要备注,可以陆续的把人拉进群里面,然后开始做群内免单活动...

根据群人数设置奖品成本大小和数量,最好是大部分人有份,因为初次参与活动而且都是陌生人,建立信任最重要!

【二:领取免单熟悉使用芝麻鲸选APP】

第二天或者第三天呢,抽个对方空闲时间,先可以让对方在这芝麻鲸选APP的免单里面看有没有自己喜欢的,喜欢的就教会他怎么领取免单...

如果不喜欢,你就选一款大众的产品送给他,成本大概也就是四五块,把标题告诉他,让他复制标题打开芝麻鲸选,搜索产品,然后自买省,最后你帮他代付...

这么做的目的就是引导他们使用芝麻鲸选,最后你支付完成后他还可以看到自己得到了佣金,刺激他们使用,避免他们去删芝麻鲸选!

【三:裂变拉新新的代理】

等这波人群使用了芝麻鲸选后,那么他们对芝麻鲸选的信任感就增强了,然后开始去刺激他们去裂变拉新,你可以让她们去邀请别人下载,就可以领取免单...

或者是说下单购物几单就可以免单一单的,这个你可以自己定规则,

不管怎样你拉新过来的人要去维护好,不管你是让他们使用芝麻鲸选还是裂变好友,‌‌
选择一个,让他们去做,既然花钱引流过来了就要‌‌发挥他们最大的一个价值!


今天分享结束,APP前三个月是最大的红利期,非常容易推广。只要是早期操作,是百分百可以盈利的,希望咱们团队半年内可以带出1000个月入一万+的

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